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《制造业出海实战》 用实力赢得全球信任

Manufacturing Going Global: Win Global Trust with Strength

制造企业出海,不只是"卖到海外",更要解决市场、客户、品牌、渠道、信任五大难题。本书实战拆解制造业全球化增长路径——一本写给制造业企业家的出海实战指南。

作者:邹畅 · 陈增开 著 出版社:机械工业出版社 全书:四大篇章 · 13章 · 228页
新书上架 《制造业出海实战:用实力赢得全球信任》图书封面 - 邹畅、陈增开著,机械工业出版社出版

出海三问

每一个准备出海或正在出海的制造企业,都绕不开这三个问题

QUESTION 01

为什么同样的产品,有人只能拼价格,有人却能做品牌?

QUESTION 02

为什么做了多年外贸,客户仍然掌握在平台和中间商手里?

QUESTION 03

为什么投入海外推广,却始终没有稳定增长?

出海五大难题

本书以"实力—信任"为主线,逐一拆解制造企业全球化的五大命题

市场数据挖掘发现蓝海
科学评估目标市场
客户精准客户画像
锁定高价值客户
品牌从产品输出
到心智占领
渠道系统招商与深度赋能
构建全球渠道生态
信任用实力赢得全球信任
让好产品走向世界

从出口到品牌 · 既有战略论 更有实战方法

覆盖战略定位、数字基建、营收增长、品牌出海全链路,每章配套实战案例与落地工具,边学边用。

全书结构

四大篇章 · 13章 · 循序渐进打通全球化增长路径

壹

战略定位精准锁定全球增长机会

第1章 实力盘点:你真的准备好出海了吗从卖产品到卖"方案" · 五维能力穿透出海竞争力 · 绘制企业能力雷达图
第2章 市场选择:数据挖掘发现蓝海避开"展会导向"与"盲目跟风" · 目标市场评估三步法 · 市场评估矩阵
第3章 精准定位:锁定高价值客户理想客户画像与关键人物画像 · 精准画像驱动询盘质量倍增
贰

数字基建构建全球增长营销引擎

第4章 官网:构建信任与转化的数字总部官网信任力三大核心要素 · 移动端优先与CDN全球加速 · 官网重塑询盘转化率提升3倍
第5章 内容营销:将专业知识铸成数字资产基于客户决策旅程的内容矩阵 · 复杂工艺的视觉化呈现
第6章 增长引擎:构建SEO与GEO流量资产关键词策略覆盖客户决策全旅程 · 抢占AI搜索入口,成为AI权威信源
第7章 社交媒体矩阵:构建B2B信任LinkedIn专业影响力 · YouTube/TikTok视觉信任 · Facebook精准构建分销网络
第8章 精准增长:付费广告与自动化线索培育Google Ads与LinkedIn Ads · 主动式邮件开发 · 线索成本降低40%
叁

营收增长从销售转化到渠道扩张

第9章 销售赋能:构建营收转化引擎从MQL到SQL的线索体系 · 出海销售六阶段流程 · 用信任赢得海外政府订单
第10章 渠道扩张:构建全球增长的生态系统开发海外代理商 · 新伙伴"90天腾飞计划" · 联合业务规划与季度复盘
肆

品牌出海从"制造出海"到"品牌出海"

第11章 产业带协同出海:从"单打独斗"到"军团作战"抱团出海的成本账、风险账、效率账 · 佛山智能装备与永嘉泵阀产业带实战范式
第12章 品牌全球化:从产品输出到心智占领B2B信任"护城河"与B2C用户思维 · 从"卖产品"到"卖信任"的四级阶梯
第13章 企业全球化的终局思考"实力—信任"增长飞轮 · 90天行动计划 · 成为受尊重的全球品牌

另含 序言两篇(《制造业出海的新时代》《在新全球化时代,赢取"信任红利"》)与 附录,全书 228 页。

本书特色

不讲空洞理论,只给可落地的方法、案例与工具

全链路方法论

从战略定位、数字基建到销售转化、品牌全球化,一张完整的中国制造全球化路线图。

真实实战案例

每章配有制造业企业真实案例:背景与挑战、关键举措、成果与启示三段式完整拆解。

即拿即用工具

企业能力雷达图、市场评估矩阵、B2B官网规划清单、GEO竞争力清单等落地工具。

90天行动计划

附"实力—信任"增长飞轮模型与90天行动计划,读完即可启动企业出海第一步。

核心模型:"实力—信任"增长飞轮

本书提出的核心增长模型:以硬实力为根基,通过持续的价值传递与信任积累,形成"实力创造信任、信任放大增长、增长反哺实力"的正向飞轮,最终成为受尊重的全球品牌。

  • 1盘点五维实力,明确差异化价值主张
  • 2构建官网、内容、SEO/GEO、社媒四大数字信任资产
  • 3以销售赋能与渠道扩张把信任转化为订单
  • 4以品牌全球化完成从产品输出到心智占领的跃迁
实力 × 信任
增长飞轮
Strength × Trust Flywheel
实力盘点 信任资产 增长转化

关于作者

深耕制造业出海一线的实战派

陈

陈增开

温州跨境电子商务协会会长 · 浙江橙树网络科技有限公司总经理

Otree橙树创始人。16年互联网与跨境数字营销从业经历,带领橙树服务数千家制造企业,主导研发一站通独立站、VideoMAX、SocialMAX、云展宝、橙树云AI.GEO等出海数字营销产品;兼任多所高校跨境电商专业建设顾问与产业教授。

邹

邹畅

《制造业出海实战》联合作者

长期专注于制造业品牌全球化与跨境数字营销领域的研究与实践,参与服务众多制造企业出海项目,与陈增开共同完成本书的战略框架与实战案例梳理。

出海有道,增长有法

用实力赢得全球信任,让好产品走向世界。《制造业出海实战》已上架京东。

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